Ценообразование. Извлечение прибыли от съемки N2 Опции

[NVN]

Всем привет! С 2013 года решила сделать прайс на услуги (свадьбы), состоящий из пакетов. У нас многие фотографы весьма успешно так работают и довольны. Как вы считаете, целесообразно ли это и, если кто-то уже такое практикует, поделитесь своими пакетами, интересно, как и из чего они у вас складываются ( имеется ввиду видеосъемка). У меня пока вырисовывается 5 пакетов, от 10 тыс.руб до 22 тыс.руб., но пока точно не определилась.

[Alex_D]

Лично я хотел когда-то перейти, но сразу отказался по двум причинам:
1) закажут минимальный пакет, а за две недели до этой даты придет пара, которая готова взять максимальный пакет - в следствии потеря дохода в два раза)))
2) попадает Ваш диск некоторым людям, которые понятия не имеют о Ваших пакетах и сранивают Вашу съемку и монтаж с каким-то другим оператором, только вот тот оператор снимал максимальный пакет, а Вы минимальный и у будущего клиента складывается впечатление что Вы хуже работаете чем тот)))
Конечно же это только моё ИМХО

[NVN]

По 1 пункту. Минимальный пакет означает для меня меньше работать, но это не значит что меньшее качество. То бишь, как вариант предполагаю сделать самый минимальный пакет- только снять и отдать сырой материал- все!. На сколько я поработала , настолько и получила , экономится много времени и моих сил на монтаже.

По 2 пункту. Пакеты никоим образом не буду отличаться по качеству, а лишь по объему предоставляемых услуг и , соответственно моим трудозатратам. Есть исключение пока только в двух пакетах - это ДВД или HD- цена разная из-за качества (но это пока)

[NVN]

Что-бы было более понятно, я напишу, как я вижу эти пакеты (вкратце и пока цена чисто условно)

1. 10000- снять и отдать материал.Зная об этом заранее, буду снимать не под монтаж, как обычно, а более репортажно всего-лишь.

2. 12000- тоже самое , что и в 1, плюс клип на 3 минуты.

3. 15000- съемка + монтаж как делаю всегда- в качестве ДВД

4. 20000 - пункт 3 плюс фильм в HD

5. 22-23000 съемка плюс монтаж 2 часового фильма , включая клип, плюс 30 минутная (короткая) версия.

[NVN]

Ну наговорить можно что угодно и на кого угодно. Я брала минимум и максимум, проанализировав спрос, а не просто с потолка. Времена меняются, экономический кризис, плюс провал в демографии 90-х, плюс предложение превышает спрос на рынке, заставляет искать какие то пути.

[NVN]

Меня такой расклад не пугает. Это мелочи и вероятность такого расклада минимальна. Меня много в сети и легко можно увидеть и прайс с расценками и уровень работ.

[Ramon]

Наташа, все правильно говоришь. Уже давненько у меня была пакетная схема, но реально заработала только к концу этого года. А по съемкам скажу так, если снято хорошо, репортажно, то и монтажа особо не требуется. По моему опыту приходят на монтаж люди с материалом который снимался или любителями (съемка - "как бык посцал" прошу прощения), или материал снимался под монтаж опять же теми полупрофи, или что то там со съемщиком у них не срослось - скажу прямо съмка хреновая. Так что отличная репортажная съемка ничем не хуже монтированного материала.

[Alex_D]

Ребята, ну понятно что по качеству пакеты отличатся не будут, это не обсуждается, имеется ввиду другое - в минимальном пакете просто съемка, пусть качественно и монтажно, а вот в максимальном - съемка та же, но ещё монтаж(утро будет красимо смонтировано под какую-то романтическую песню, то же самое с прогулкой, будет клип, будет короткая версия, да ещё сверху и цветокор. И вот ситуация - минимальный пакет с одной свадьбы и максимальный пакет с другой свадьбы одного и того же оператора, возьмём к примеру Наташи попадает к будущему клиенту, Вы думаете он подумает что это снимает один и тот же, ага)))), он скажет:"Да в первой просто снято, а вот вторая свадьба крутая - там оператор и клип делал в конце фильма, и когда молодожёны утром собирались сделано под музыку, и коротенький фильм сделал тот оператор, да и камера у него круче наверное - цвета такие яркие, сочные")))))))))))))) Так оно и будет, клиент зрительно будет воспринимать конечный продукт да и не все ищут оператора через инет, "сарафан" тоже ни кто не отменял. И прав Алексей - как правило молодожёны через некоторое время принесут другому оператору материал на монтаж и скажут что так им сняли а не так они заказали, в лучшем случае принесут Вам на монтаж)))
Простой пример, возьмём даже не видео, а фото: фото "проявленное" из RAW и фото обработанное - цветокор, ретушь и обе фотографии выставляются "Вконтакте" - все же понимают к какой фотографии напишут более комментариев и наставят лайков)))))
Моё личное мнение - должен быть конечный продукт.

[NVN]

Я тоже так думала раньше. Но ситуация меняется, не каждому по карману заказать этот самый конечный продукт. Поэтому я предложу для них такой вариант. Неизвестно конечно, будут ли вообще у меня такие клиенты, на минимальный пакет, но предложение должно быть.

[Alex_D]

Ну можно по пакетам сделать по другому принципу - всё "под ключ", но минимальный например только ЗАГС и прогулка, или до первого танца, максимальный - до разрезания торта.

[NVN]

У меня на этот счет есть еще вариант почасовой оплаты.

[Ramon]

Но ситуация меняется, не каждому по карману заказать этот самый конечный продукт. на минимальный пакет предложение должно быть.

Вот именно! Но это нужно осознать самому, и "не бояться" за свою работу. А то что потом будут говорить, то "хитропопых" полным-полно, можно с такими обжечся и с монтажем. Но когда подходят люди и просят по минимуму, надо уважить (особенно если больше ничего нет).

[Alex_D]

Любая схема имеет право быть, но почему-то мне лично ближе именно законченный фильм - пусть будет там только ЗАГС, а не весь день, но снят и смонтирован))) Вот к примеру автомобили, у них же тоже что-то напоминает пакеты - минимальная комплектность и люкс, начиная с основных функций и заканчивая кондиционером, подогревом зеркал сидений, кожсалоном и т.д., но чтобы

Но когда подходят люди и просят по минимуму, надо уважить (особенно если больше ничего нет).

автопром никогда не продаст в салоне авто не покрашенное, без колёс или двигателя, а было бы неплохо - ведь у меня двигатель и колёса с новой резиной остались от прежнего автомобиля например, а другой скажет - а я маляр, мне можна и непокрашенную продать, мне бы поминимуму)))))))))

В принципе у каждого свой клиент и своё виденье) Всех с Наступающим! Творческих успехов!

[fesco]

все эти пакеты давно устарели.клиент выбирает что дешевле.и опера как правило ищут по знакомству.

[zhanbryansk]

Клиент не выбирает "что дешевле". Они все хотят этого,но люди поумнее понимают уже : дешево-не есть качественно.Я цену не опускаю,хоть и говорят-нам бы подешевле.
По поводу-по знакомству: в сезоне 2012 у меня из 30 свадеб - 2 от сарафанного радио.На свадебном рынке 6-ой сезон.Люди довольны моей работой, но статистика(веду 4 года-откуда приходят заказы) появления клиентов говорит о том, что "сарафан" не работает так как раньше.Может кто-то в сезон и хотел меня заказать, но эти даты были уже заняты. На самом деле-попробуйте посчитать, записать в своих ежедневниках, откуда пришел заказ. И поймете, что то, что кажется-не всегда истина. По поводу пакетов-задумывался об этом в начале 2012 года,не созрел.В этом году сделаю обязательно.

[fesco]

на рынке уже много лет.последние два года почти все заказы по сарафану.это говорит о том,что новык клиентов мало,так как либл экономят либо ищут по дешевке.у нас есть кто дерьмо за дорого делает,есть т те кто за дешево.обычно все зависит от вкуса и кошелька клиента.

[Ренат]

согласен с Феско. зависит еще и от местоположения... у нас в районе например сарафанное радио очень даже "рулит"...

[igor_f]

Сарафан работает в нижнем сегменте рынка. Кто побогаче те в интернетах ищут. ИМХО конечно )))

[Elek]

Кто побогаче те в интернетах ищут

Не знаю, как где, а у нас через инет заказов за все время было всего два. А вот сарафанное радио рулит! Уже и через газету заказов практически нет, процентов 99 по своим.
Что касается методу Vanilla, я делаю так: съемка с утра и до регистрации - одна цена, с утра и до первого танца - побольше, ну и весь день - оплата по полной программе. Это позволяет и качественность съемки и монтажа показать, и объем работы определить, и выбор клиенту предоставить. Честно говоря, сам склоняюсь к тому, что гулянка в кафе с тягомотными поздравлениями и зачастую тупыми ведущими, неинтересна.

[igor_f]

Не знаю, как где, а у нас через инет заказов за все время было всего два.

Это от раскрутки сайта сильно зависит. Я просто уже несколько раз столкнулся с тем что занятые (и небедные) люди ищут поставщика услуг поиском в яндексе. Банально это для них экономит время. Комп на столе и всегда к и-нету подключен. А за газетой идти надо. Знакомых спрашивать - звонить, а те тоже при деле )))

Кстати, я систему, предложенную уважаемой Vanilla, поддерживаю. По сути, это есть выбор продукта на разные деньги. Хотя, есть один поганый нюанс, с которым я сам не могу определиться - это включение в прайс самых дешевых пакетов. Есть мнение, что это отпугивает богатеньких клиентов...